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Scrivere un grande libro è solo l’inizio.

Una volta terminato il manoscritto, ci sono l’editing, il design della copertina, il layout, la formattazione degli ebook — oh, e non dimenticare il marketing.
Non dimenticare mai il marketing!

Mettere in vendita il tuo libro non è sufficente.
Devi assicurarti che i lettori sappiano che sei pronto con la risposta ai loro problemi.

Il modo migliore per farlo è quello di essere dove sono i tuoi clienti, e per la maggior parte di noi è Amazon.
La più grande piattaforma di vendita di libri al mondo, sia per la stampa che per il digitale, Amazon ha aiutato centinaia di migliaia di autori indipendenti a creare incredibili carriere.

Ma ottenere risultati su Amazon può sembrare spaventoso: come ti fai notare tra tutti quei milioni di libri?
Come può un autore indipendente indipendente svelare il segreto degli algoritmi interni di Amazon?

Amazon stessa ha fornito la soluzione!

Quando pubblichi il tuo libro tramite KDP, Amazon ti offre una serie di modi per far conoscere il tuo libro ai lettori desiderosi. Si tratta di fare un uso intelligente degli strumenti che ti sono stati dati.

Ecco come utilizzare i programmi e i servizi di Amazon per pianificare la tua scrittura, posizionarti nel modo giusto, potenziare il tuo lancio, aumentare le vendite e perfezionare la tua strategia.

Scrivere il libro giusto scrivendo sulla base della richiesta

Scrivi il libro giusto
Tutto il marketing del mondo non ti aiuterà se hai scritto un libro che nessuno sta cercando.

È qui che entra in gioco la scrittura sul mercato.
Questa tecnica prevede la ricerca di parole chiave hot o di tendenza e ricerche per capire su cosa scrivere.

È un po ‘l’opposto di “scrivere ciò che sai”.
Invece di scegliere un argomento di cui sei appassionato, guardi per vedere ciò che le persone stanno attualmente cercando, quindi applica le tue conoscenze e competenze in quell’area per dare la tua svolta unica l’idea.

Prendendo di mira le parole chiave che i clienti effettivi Amazon stanno utilizzando in questo momento , è possibile scrivere un libro che ha un mercato e le vendite potenziali built-in.

Inoltre, puoi capire qual è la tua concorrenza in quella zona e trovare modi per minimizzarla.
Certo, un milione di utenti Amazon potrebbero essere alla ricerca di “romanticismo”, ma è difficile distinguersi in una categoria così ampia .
Invece, puoi analizzare le parole chiave per trovare sottocategorie molto specifiche che tendono anche alla ricerca ma che hanno molta meno concorrenza.

Pensaci: elencare la tua epica storia d’amore storica sotto “Romance” non offre ai lettori molti modi per cercarti.
Ma elencandolo come Romance> Romantic Heroes> I Vichinghi sicuramente lo fanno!
È più specifico e mirato, ed è anche una categoria di tendenza senza molta concorrenza come gli altri.

Una volta che hai in mente alcune parole chiave e una categoria, usale per controllare la concorrenza.
Puoi fare le tue ricerche di parole chiave su Amazon o puoi usare un pacchetto software o un servizio per fare il lavoro per te.

Ciò è particolarmente utile con i titoli di saggistica.
Puoi vedere cosa c’è in cima agli elenchi Hot & New per l’argomento scelto e quali libri sembrano essere bestseller perenni.

Usa queste informazioni per aiutarti a modellare il tuo libro: scegli un titolo che capitalizza le parole chiave più diffuse o include parole d’azione che ottengono risultati nella tua categoria.
Puoi anche vedere i tipi di descrizioni e copertine che ottengono la migliore risposta dai lettori.

Pensalo come una ricerca di mercato: stai vedendo cosa hanno fatto gli altri in modo da poter dare una svolta unica all’argomento, oltre a assicurarti che il tuo fascino visivo e la tua descrizione siano ancora più incisivi degli attuali bestseller in quel campo.

Ci sono tonnellate di libri Kindle Direct Publishing (KDP) là fuori con titoli orribili.
Puoi dire che qualcuno ha appena pensato a qualcosa e l’ha schiaffato sulla copertina.
Non c’è stato alcun processo di pensiero, non hanno chiesto ai loro amici e non hanno ricevuto feedback.
Ma il titolo di un libro è un fattore critico. So che il vecchio detto dice: “Non giudicare un libro dalla copertina”.

Tuttavia, la realtà è che le persone fanno giudizi impercettibili non solo sulla copertina, ma anche sul titolo e sulla sensazione generale che ottengono quando la leggono e la descrizione del libro.

Il titolo è la tua occasione per catturare l’attenzione di un potenziale acquirente e incuriosirli abbastanza per acquistare il libro.

I principi per scrivere un grande titolo di un libro sono molto simili alla scrittura di un grande titolo di un post di blog o di un oggetto dell’e-mail.
Se studi ciò che ti hanno consigliato i grandi scrittori, sei sicuro di aumentare le tue possibilità di creare un titolo di libro vincente.

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Questa non è una scienza esatta, ma ecco alcuni suggerimenti che ho raccolto lungo la strada.
E per chiarire, questi sono suggerimenti principalmente per i libri di saggistica.
Anche se sono sicuro che molti di questi principi possono essere applicati anche ai libri di narrativa.

Cerca di chiarire subito cosa otterrà il lettore dal libro.

Ad esempio, il libro più venduto di Dave Ramsey si chiama ” Total Money Makeover “. La promessa è chiara. Leggi questo libro e ottieni un restyling totale.

Un altro esempio è il libro di Steve Scott, ” Wake Up Successful “. È chiaro che quel libro ti insegnerà come avere più successo al mattino.

Tuttavia, i sottotitoli di questi libri chiudono davvero la vendita … come vedremo tra un secondo.

Non tutti i libri avranno una chiara promessa nelle prime parole del suo titolo. Va bene SE puoi rendere il titolo unico, accattivante o memorabile.

Se riesci a fare sia una promessa che “accattivante”, è l’ideale. Il libro “Total Money Makeover” di Dave Ramsey inchioda sia la promessa che il bello.

Ad esempio, un altro libro di Steve Scott è “Habit Stacking”. Questo non dà una chiara promessa, ma colpisce una corsa a casa su una scala accattivante e memorabile.

Le persone vogliono sapere cosa otterranno dopo aver letto il tuo libro.

Il sottotitolo può aiutarti a indicare più chiaramente cosa otterranno, quanto tempo impiegherà o altri vantaggi che desideri evidenziare.

Se vuoi vendere il tuo libro, devi usare alcune tattiche di marketing … e il sottotitolo è un’ottima occasione per farlo.

Ad esempio, il libro di Steve Scott è “Habit Stacking” ha un titolo completo e un sottotitolo di ” Habit Stacking: 97 piccoli cambiamenti di vita che richiedono 5 minuti in meno ”

Questo è un vincitore!

Vedi cosa ha fatto Steve lì?
Nel sottotitolo lo faceva sembrare raggiungibile, “piccoli cambiamenti di vita” in “5 minuti o meno”.
Il lettore ora è incuriosito da quali siano le piccole abitudini ma sa anche che sono facilmente raggiungibili.

Un altro esempio? Anche Total Money Makeover di Dave Ramsey ha un sottotitolo eccellente. “Total Money Makeover: un piano comprovato per l’idoneità finanziaria”

I vantaggi a sostegno sono chiari! Questo non è solo un piano casuale … questo è un piano “comprovato” per portarti in forma finanziaria. (Anche il piano sul “restyling” e “fitness” è geniale).

Non c’è da stupirsi che il suo ranking Best Seller Amazon sia 451!

Va bene, c’è molto di più di un titolo … ma il titolo ne fa parte.

I numeri nel titolo o nei sottotitoli possono funzionare molto bene. Hubspot ha pubblicato un post sul blog con 74 formule di titoli convincenti.

Di queste 74 opzioni, oltre 50 di esse avevano numeri nel titolo.

Le persone sono attratte da fatti e cifre. Se puoi includere un numero nel tuo sottotitolo, può essere un ottimo modo per andare.

Se vuoi sapere quali titoli dei libri vendono bene, perché non andare semplicemente su Amazon e iniziare a sfogliare i best seller in varie categorie?

Non sto consigliando di copiare nessuno; piuttosto puoi vedere i tipi di titoli che funzionano bene. Questo tipo di ricerca può davvero aiutare a consolidare le tue idee mentre cerchi il miglior titolo possibile per il tuo libro.

Per scegliere una nicchia , ho solo un paio di semplici regole.
Per prima cosa devi assicurarti che le persone stiano effettivamente acquistando libri in questa nicchia.

In altre parole, cerca di non scegliere una nicchia così oscura che non ci siano già libri sull’argomento.
Puoi vedere alcuni dei libri più venduti sfogliando tutte le categorie di Amazon.

In secondo luogo, devi scegliere un mercato abbastanza ampio che almeno alcuni titoli possano essere scritti nella nicchia.

Un esempio perfetto di un mercato più ampio è il mercato in cui Steve Scott ha scelto “Abitudini”.
Steve ha scelto la nicchia dello sviluppo delle abitudini e ora ha scritto vari titoli in quella nicchia che vanno dall’habit stacking allo sviluppo di un’abitudine ambulante .

Infine, sceglierei una nicchia che ti interessa davvero.

Che si tratti di genitori, campeggio o gestione aziendale; scegli una nicchia che ti piace e che abbia un pubblico abbastanza vasto.

Aggiornamento: da quando ho scritto questo post, ho trovato un ottimo strumento software che può aiutarti a scegliere le migliori nicchie per i libri Kindle.
Quello strumento software è Publisher Rocket .
Consiglio vivamente di andare a vedere il video dimostrativo qui , è molto potente.

Parti con il lancio

Una volta che hai capito la tua categoria e la concorrenza, è il momento di pensare a lanciare il tuo libro.
I primi giorni dopo la vendita di un libro sono un momento critico per l’atterraggio sulle liste Hot & New su Amazon, che sovralimentano la tua esposizione e ti mettono di fronte a molti potenziali nuovi acquirenti.

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Arrivare lì richiede molte vendite, ma è completamente fattibile se si avvia in modo intelligente.

Iscrivendo il tuo libro a KDP Select, puoi offrirlo gratuitamente per un massimo di 5 giorni ogni tre mesi.

Ciò ha un paio di vantaggi: puoi ottenere più persone che scaricano il tuo libro, contando come vendite, che aumentano il tuo grado nelle classifiche di Amazon e, a loro volta, portano a più apparizioni nelle liste “Anche acquistate” e “Consigliate”.

Inoltre, tende a generare più recensioni man mano che le persone leggono e apprezzano il tuo libro, il che può anche aumentare il tuo ranking nei risultati di ricerca di Amazon.

Potrebbe sembrare illogico regalare il tuo libro gratuitamente, ma molti autori hanno visto il razzo delle vendite dopo il loro periodo gratuito.
Come dice l’autore di fantascienza Russell Blake sul suo eccellente blog, “Gli algoritmi di Amazon raccolgono la classifica da quando era gratuito e iniziano a presentare il libro sulle pagine dei loro consigli. Nei prossimi due o tre giorni, l’amore è nell’aria e aumentano le vendite. Ma poi il libro, qualunque esso sia, viene spostato al secondo livello per fare spazio ai titoli più recenti che hanno fatto bene da allora. ”

I periodi promozionali gratuiti disponibili per gli autori di KDP Select sono solo un modo per aumentare le vendite.
Buoni metadati, un’ottima descrizione del tuo libro e recensioni speciali sono altri.

La produzione “Afferma”
KDP Select è un programma in cui autori autopubblicati vendono i loro e-book esclusivamente su Amazon per 90 giorni. In cambio, i libri degli autori ottengono vantaggi promozionali, come essere inclusi nel suo abbonamento ebook e la sua “biblioteca” di ebook gratuita per i membri Prime.

Per questi due servizi, i pagamenti delle royalty funzionano in modo diverso rispetto al resto del settore.
Invece di ricevere una determinata percentuale per ogni vendita di libri, agli autori viene pagata una quota di un fondo di royalty collettivo.
Ogni pagamento mensile è determinato non dai download di libri, ma da quante pagine di ebook leggono i tuoi lettori.
Più alta diventa la tua condivisione, meno altri autori ricevono.

Man mano che il mercato dell’auto-publishing diventa più affollato di autori, fare soldi in questo modo diventa più difficile. Infatti, da quando Amazon ha istituito il suo fondo collettivo per libri autopubblicati, il piatto americano del mese scorso, a $ 19,4 milioni, è stato il più grande di sempre , ma gli autori hanno ottenuto il secondo pagamento più basso di sempre (il più basso era stato il mese prima), a $ 0,00419 per pagina leggere.
E secondo Amazon, alcuni autori hanno capito come falsificare il numero di pagine lette.

Un altro modo per migliorare i risultati del tuo lancio è offrire preordini per il tuo libro.
Puoi promuovere il tuo libro in arrivo per i tuoi abbonati alla newsletter e altri contatti inviandoli direttamente alla pagina del preordine e tutte le vendite contano per i primi 30 giorni critici.

Ottenendo questo aumento iniziale delle vendite, puoi accedere alla sezione Nuove uscite calde per la tua categoria e iniziare con un’incredibile quantità di moto che continuerà a crescere man mano che le persone scoprono il tuo libro.

Rimani in cima alla ricerca

Contrassegnare la tua scheda Kindle con le parole chiave giuste è fondamentale per assicurarti di rimanere aggiornato sui risultati di ricerca quando i clienti Amazon cercano un argomento correlato al tuo libro.

Migliorando la tua rilevabilità, puoi metterti di fronte a molti più lettori che stanno cercando di trovare un libro come il tuo.

Puoi migliorare ulteriormente le tue classifiche, visibilità e vendite partecipando a servizi di ricerca a pagamento, come Amazon Marketing Services (AMS) o Google AdWords.
Questi annunci a pagamento ti consentono di promuovere i tuoi libri insieme a titoli simili o ai lettori che cercano parole chiave simili.

Ma la pubblicità basata su parole chiave può essere costosa, quindi assicurati di utilizzare i termini giusti!
Fare ricerche con parole chiave intelligenti prima ancora di scrivere il tuo libro ti assicura che sei già caricato con un arsenale di termini che le persone stanno cercando.

Inserisci queste parole chiave in AMS o AdWords e sarai in grado di iniziare a guidare le persone direttamente sul tuo libro.
Puoi anche utilizzare le strategie di ricerca per parole chiave su Goodreads se fai pubblicità lì.

Aumenta il tuo ranking Kindle

Tutte queste strategie si uniscono per aumentare il tuo ranking su Kindle, magari anche per portarti allo status di bestseller !

Devi scrivere un libro che le persone stanno cercando, creare un titolo e una descrizione che massimizzino l’uso di quelle parole chiave a caldo, tagga il tuo libro con categorie e parole chiave specifiche e mirate, lancia bene per accelerare e promuovi utilizzando le parole chiave più popolari per la tua nicchia.

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Man mano che più persone iniziano a trovare il tuo libro, più lo compreranno, lo esamineranno e lo diranno ai loro amici, facendoti salire di livello.
Tali vendite e recensioni attivano gli algoritmi interni di Amazon per iniziare a consigliarti di più, avanzando di più nelle ricerche e ottenendo ancora più vendite.

Tutto ciò ha un effetto a palle di neve: più si vede, più vendite si ottengono e più vendite si ottengono, più appariranno su Amazon, inclusi gli elenchi “Anche acquistati” e “Consigliati” e, infine, la lista dei bestseller!

Una volta che hai alcuni titoli tutti nella stessa nicchia, gli acquirenti di un libro sfoglieranno altri titoli che possiedi e compreranno molte volte se gli è piaciuto il tuo primo libro.

Questo è davvero solo un classico esempio di ricerca del tuo mercato di riferimento e vendita di oggetti aggiuntivi a loro.
Se, ad esempio, tutti i tuoi libri riguardano la pesca, una persona interessata alla cattura del basso potrebbe essere interessata anche alla cattura della trota iridea; quindi se hai scritto entrambi questi libri puoi ottenere 2 vendite invece di una sola.

Tuttavia, se hai scritto un libro su Bass Fishing e un altro libro su Sewing, le possibilità che il bassista sia interessato a un libro sul cucito sono molto ridotte.

Puoi usare la stessa strategia generale anche con un libro per bambini o con libri di narrativa.

Quindi, devi assolutamente pianificare il tuo futuro successo restando nella tua nicchia!
Quindi, prima di accontentarti di una nicchia, pensa se puoi vedere molti altri titoli di libri nello stesso mercato che attireranno un pubblico simile.

Se vuoi guadagnare più di un paio di dollari al mese autopubblicando un libro, devi assicurarti che la categoria che stai prendendo di mira abbia abbastanza acquirenti.
Un modo per vedere come stanno vendendo i libri nella categoria prescelta è quello di consultare il “ranking dei best seller di Amazon” di alcuni dei migliori libri della tua nicchia.

Questo passaggio è molto importante.

In breve, devi vedere i migliori venditori nella tua categoria prescelta con un ranking di best seller di Amazon di almeno 10.000 ; e trovare titoli sotto i 5.000 è molto meglio.
Un livello inferiore indica che il libro vende più copie.

Se un libro è classificato 5.000 nel negozio Kindle, ciò significa che probabilmente vende ovunque tra le 20 e le 40 copie al giorno (questa non è una scienza esatta ma solo una migliore ipotesi basata sul mio libro). Un libro con un ranking best seller di Amazon di 10.000 o superiore probabilmente vende meno di 10 copie al giorno (e forse molto meno solo a seconda di dove si colloca).

Non ti conosco, ma non penso tu voglia scrivere un libro che vende solo 1 copia al giorno. Ti auguro qualcosa che possa potenzialmente fare 4 cifre al mese!
Osservando le classifiche dei best seller di Amazon, puoi sapere se la tua nicchia / categoria scelta ha qualche possibilità di vendere così tante copie.

Ottenere il massimo da AMS

La più potente di tutte queste strategie Amazon è AMS, perché ti dà il massimo controllo su dove appare il tuo libro e su come viene presentato alle persone che cercano argomenti simili.

Amazon offre una varietà di modi per fare pubblicità direttamente ai lettori interessati al tuo argomento.
Puoi ottenere il tuo libro elencato insieme a titoli e autori simili – quella competizione critica che hai individuato in precedenza – o indirizzare i clienti in base alle loro ricerche di parole chiave specifiche.

Aumentando il numero di modi in cui i lettori possono trovare e interagire con il tuo libro, puoi portare una nuova versione ad incredibili altezze o rinvigorire un libro più vecchio per il quale hai faticato a trovare un mercato.

Ma le campagne pubblicitarie basate su parole chiave possono far esplodere il budget di un autore indipendente incredibilmente rapidamente.
E i risultati sono tutt’altro che garantiti se non lo stai promuovendo come si deve!.

Ecco perché è importante avere strategie pubblicitarie intelligenti sin dall’inizio.

Kindlepreneur offre uno straordinario corso di formazione online gratuito su come sfruttare al meglio Amazon Marketing Services. Ti guida attraverso l’impostazione della tua campagna, quindi ti aiuta a prendere le giuste decisioni per ottenere i migliori risultati.
Imparerai come scegliere le tue parole chiave per il massimo impatto, creare annunci display che attirino l’attenzione e creare campagne che concatenano i tuoi successi.

Una volta che le tue campagne AMS sono attive e funzionanti, imparerai come gestire la tua pubblicità e aumentare le impressioni riducendo i costi.

E tutto ciò è totalmente gratuito!

Prima che tu lo sappia, farai campagne AMS come un maestro e guarderai mentre le vendite del tuo libro aumentano.