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Sono costantemente su Facebook, scorrendo il mio feed leggendo le notizie e guardando le foto dei simpatici Pomeranians. Non sono solo: la piattaforma di social media ha una media di 1,09 miliardi di utenti attivi ogni giorno.

Nonostante si parli che la portata di Facebook sta diminuendo, è abbastanza chiaro che le persone adorano il sito più che mai: il 70% degli utenti di Facebook negli Stati Uniti accede a Facebook su base giornaliera, rispetto al 59% su Instagram, al 38% su Twitter, al 27% su Pinterest e il 22% su LinkedIn, secondo le statistiche del Pew Research Center.

Tutti questi utenti esprimono un enorme potenziale per gli esperti di marketing e Facebook è emersa come una delle migliori piattaforme pubblicitarie per le aziende B2B e B2C. Negli ultimi anni, poiché la portata organica su Facebook è diminuita , esperti di marketing hanno fatto pubblicità su Facebook per ottenere risultati.

Ci sono molte cose che devono “incontrarsi” per rendere un annuncio di Facebook, un annuncio di successo: hai bisogno del giusto targeting, di una fantastica immagine o video e di un testo avvincente.
Oggi mi sto concentrando sul perché la scrittura conta negli annunci di Facebook, così come alcune strategie su come è possibile scrivere grandi annunci di Facebook che effettivamente convertono.

Perché la pubblicità su Facebook funziona così bene?

Ci sono tonnellate di utenti su Facebook, ma l’invio di un annuncio nel vuoto non provoca tonnellate di conversioni . La chiave per la pubblicità di Facebook è il targeting. Facebook ha il miglior targeting per annunci di qualsiasi sito.

Questo targeting ti consente di ottenere super specifici su quale pubblico raggiunge il tuo annuncio . Se vendi tubi da giardino, puoi raggiungere persone interessate agli orti e al miglioramento della casa. Se vendi uno strumento SaaS (software as a service) , puoi scegliere come target coloro che hanno visitato una pagina di destinazione sul tuo sito web.

Ecco alcuni dei modi in cui puoi indirizzare i tuoi annunci su Facebook:

Segmenti di pubblico personalizzati : consente di indirizzare clienti o lead esistenti
Posizione : consente di scegliere il target in base alla posizione (città, stato, paese)
Sesso : ti consente di scegliere come target per sesso (maschio o femmina)
Interessi : ti consente di scegliere il target per interesse (come fitness, imprenditorialità, moda, letteratura)
targeting per interessi di Facebook
comportamenti : ti consente di scegliere come target comportamenti precedenti, come qualcuno che visita il tuo sito web
Connessioni – ti consente di scegliere come target persone che già apprezzano la tua pagina o che dispongono di connessioni
Dai un’occhiata a questa epica infografica per vedere in dettaglio tutte le opzioni di targeting degli annunci di Facebook .

Esistono due tipi di annunci Facebook che gli esperti di marketing possono utilizzare:

1. Messaggi sponsorizzati

Questi post vengono visualizzati direttamente nel Newsfeed di Facebook. Gli utenti vedono gli annunci mentre scorrono e la funzione in modo prominente come i post di amici intimi.

2. L’annuncio della colonna di destra

Viene visualizzato l’annuncio della colonna di destra – l’hai indovinato! – nella colonna di destra del feed di Facebook . Questi annunci sono più piccoli, ma non possono essere passati come post sponsorizzati nel feed delle notizie. Gli esperti di marketing utilizzano spesso gli annunci nella colonna di destra per scopi di retargeting.

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Nota: i post sponsorizzati includono una buona quantità di testo, quindi mi concentrerò sui suggerimenti di copywriting per questi post, anche se i suggerimenti possono essere applicati anche agli annunci della colonna di destra.

Ma il copywriting per gli annunci di Facebook conta davvero?
Sì! Quando immagini un annuncio di Facebook , potresti pensare a un’immagine di grandi dimensioni. Le immagini sono estremamente importanti negli annunci di Facebook, ma anche il copywriting è essenziale.

Se stai spendendo soldi per un annuncio di Facebook , vuoi assicurarti che faccia il suo lavoro. Un buon copywriting degli annunci può convincere il tuo pubblico a fare clic sul tuo sito web. Buone funzioni di copywriting come guida: mostrano alle persone dove devono andare.

Un’ottima copia pubblicitaria può persuadere, eccitare e divertire. Rende le connessioni, elimina le informazioni in eccesso e rende evidente la scelta di procedere. È una parte essenziale di un annuncio di successo.

Quindi, ecco come farlo: usa questi principi per scrivere le migliori pubblicità che puoi.

Ecco 9 strategie per scrivere i tuoi migliori annunci di Facebook

1. Utilizza il targeting di Facebook per restringere il tuo pubblico, quindi scrivici
Quando si tratta di vendere online, è allettante scrivere come se fossi sul palco durante una conferenza. Ma se vuoi essere efficace, devi scrivere come se stessi scrivendo a una persona e a una sola persona.

Questa persona, il tuo obiettivo, è quella di cui hai bisogno per corteggiare e persuadere. Proprio come se fossi un venditore di persona, devi concentrare tutta la tua attenzione su questa persona e sui suoi bisogni.

Sul tuo sito web, devi scrivere un testo che parli a tutti i potenziali clienti e probabilmente hai alcune persone diverse. Su Facebook, tuttavia, puoi scegliere come target il tuo pubblico. Ad esempio, puoi indirizzare i tuoi annunci alle donne che hanno più di 30 anni che vivono negli Stati Uniti e sono interessate al fitness e al benessere. Quindi puoi scrivere annunci mirati che parlano a quel pubblico molto specifico.

2. Scrivi diversi annunci di Facebook per persone diverse
Ciò si accompagna all’idea del targeting. I tuoi clienti si rivolgono a te per una serie di motivi, quindi perché dovresti utilizzare un annuncio generale?
La forza di Facebook è la sua capacità di targeting, quindi non trattare il tuo annuncio come un cartellone pubblicitario.

Ad esempio, immagina di essere un rivenditore di abbigliamento. Vendete abbigliamento per uomo e donna, nonché scarpe, accessori, abbigliamento sportivo, biancheria intima e persino prodotti per il bagno e il corpo. Molti clienti saranno interessati ad alcuni di ciò che hai da offrire, ma molti saranno più interessati in un’area. In poche parole, le donne saranno interessate a quello che hai per le donne.

3. Assicurati che il testo dell’annuncio di Facebook sia associato alla tua immagine aziendale o di professionista
Molte aziende più piccole, e anche quelle più grandi, specialmente nello spazio B2B, non hanno un sacco di elementi visivi a portata di mano. Quando arriva il momento di pubblicare un annuncio, c’è una confusione per assicurarsi che un’immagine venga allegata.

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Ciò può comportare un’immagine che non va di pari passo con la copia, che presenta un’esperienza stonante per un utente di Facebook. Se il testo e l’immagine non si allineano, si chiederanno che pubblicità stia realmente pubblicizzando. È improbabile che facciano clic e il tuo annuncio verrà sprecato.

Starbucks ha unito tre immagini per creare un ottimo aspetto visivo per la sua campagna “Il più grande #StarbucksDate del mondo”. il copy menziona “la stampa francese caffe Verona e un brownie al cioccolato”, che vengono poi visualizzati nelle foto. In questo modo, Starbucks ricorda al suo pubblico cosa otterrà entrando nella caffetteria, dando vita a un’efficace pubblicità su Facebook.

Se stai lottando per creare immagini per gli annunci di Facebook, puoi utilizzare strumenti di immagine come Canva , PicMonkey e Pablo di Buffer per crearne uno tuo.

4. Rimani concentrato con un invito all’azione
I migliori annunci di Facebook hanno un obiettivo chiaro. Stai cercando di aumentare la consapevolezza del marchio, ottenere un vantaggio o vendere un prodotto? In ogni caso, il tuo annuncio dovrebbe avere un chiaro invito all’azione . Senza di essa, gli utenti di Facebook vedranno il tuo annuncio, ma non avranno idea di dove fare clic o cosa fare.

Society6 vende custodie per iPhone e mostrano i loro prodotti nelle loro inserzioni su Facebook . Ma l’annuncio è molto più di un’immagine di una deliziosa custodia per iPhone: ha un pulsante di invito all’azione (“Acquista ora”) che incoraggia gli utenti a visitare il sito Web Society6 per navigare, acquistare e infine acquistare.

5. Essere brevi e condurre con valore
Stai pagando per un annuncio, quindi potresti essere tentato di stipare il più possibile. Dopo tutto, devi spiegare il tuo prodotto alle persone. Tuttavia, quando si tratta di annunci di Facebook, è necessario essere brevi e condurre con valore.

Cosa esce qualcuno dall’utilizzo del prodotto? Come li aiuterà? Queste sono le aree su cui dovresti concentrarti nella tua copia e dovresti ottenere questi punti in modo chiaro e conciso.

Ad esempio, TaskRabbit aiuta le persone ad assumere altri per completare attività personali, ma il valore è che gli utenti possono fare tutto quando sono occupati e sopraffatti. Nel seguente annuncio, TaskRabbit condivide il suo valore con la copia: “Fare tutto è più facile di quanto si pensi”, “Assumere un tasker invece” e “Abbiamo coperto le faccende.” Solo tre frasi spiegano completamente il valore del servizio.

6. Usa un linguaggio semplice che sia facile da capire
Il copywriting non è letteratura alta. Forse eri un poeta al college, ma un linguaggio fiorito confonderà il tuo messaggio. È tempo di ridurre la verbosità.

La tua priorità numero uno dovrebbe essere la scrittura di un annuncio di Facebook che sia facile da capire, per chiunque, anche per un quinto anno. Quando qualcuno vede il tuo annuncio, dovrebbe immediatamente sapere:

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Cosa stai offrendo
Come li avvantaggia
Cosa fare dopo
Ecco perché adoro questo post sponsorizzato da SoFi, che aiuta le persone a rifinanziare i prestiti agli studenti. La copia in questo annuncio di Facebook è piacevolmente semplice: pagare i prestiti più velocemente. SoFi spiega cosa offre (rifinanziamento dei prestiti), i vantaggi (ripagando i prestiti più velocemente) e cosa fare dopo (applicare ora).

7. Essere in anticipo sui numeri
Se vendi un prodotto fisico, le persone vogliono sapere quanto costa. Se gestisci una vendita, le persone vogliono sapere quale percentuale scenderanno. Una strategia di copywriting che funziona? Guida con i numeri.

Ad esempio, Ball Honda, una concessionaria di auto a San Diego, sponsorizza gli annunci di Facebook che portano a casa i costi di quanto costa ottenere un’auto. Condividono l’accordo che le persone possono ottenere se prendono in affitto un CRV e danno una data per quando termina la promozione. Non mostrano l’annuncio a tutti a San Diego, ma si rivolgono a coloro che sono già venuti sul loro sito web.

L’annuncio non è particolarmente sexy, ma è utile e ricorda efficacemente alle persone di venire alla loro concessionaria quando sono pronti ad acquistare un’auto.

8. Gioca sulle prospettive
Stai lavorando per commercializzare il tuo marchio ogni giorno, quindi può essere difficile fare un passo indietro e assicurarti la copia del tuo annuncio di Facebook risuoni. Scorri il tuo feed di Facebook e dai un’occhiata agli annunci. Quali ti fanno venir voglia di fare clic? Quali semplicemente passi?

È una buona idea ottenere una prospettiva da qualcuno oltre a te stesso. Puoi assumere uno scrittore o un editore freelance per scrivere l’annuncio per te o aiutarti a fare brainstorming. Puoi anche rimbalzare l’annuncio da alcuni colleghi, in particolare quelli al di fuori del reparto marketing, per vedere se pensano che sia efficace. Anche gli amici e la famiglia, persone esterne all’azienda, possono aiutare.

9. Prova la tua copia dell’annuncio
L’unico modo per migliorare il testo dell’annuncio di Facebook è eseguire test. Facebook rende facile spendere una piccola quantità di denaro per provare le cose. Alla fine, l’unico modo per assicurarti che i tuoi lavori di copywriting sia attraverso l’esperienza.

Prova a pubblicare due annunci diversi, ognuno con la stessa immagine, ma copy diverso, per vedere quale risuona maggiormente con il tuo pubblico. Quale versione ottiene più Mi piace, commenti e conversioni?

Ad esempio, Post Planner ha pubblicato lo stesso annuncio, ma ha modificato il testo. In un annuncio, hanno posto una domanda. Nel secondo annuncio, hanno fatto una dichiarazione. È un sottile cambiamento di copia, ma può precisare grandi cambiamenti nei risultati.

Scrivi un copy che guidi i risultati su Facebook
Le migliori pubblicità su Facebook alla fine portano alle vendite . Come marketer, devi assicurarti di mettere insieme gli ingredienti per creare un annuncio che fa il lavoro, e un forte copywriting è una parte essenziale di un buon annuncio di Facebook.