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Quando vuoi più vendite, hai bisogno del giusto tipo di scrittore.

In passato, c’era solo una scelta chiara: un copywriter. Oggi le cose non sono così semplici. Specialisti del contenuto sono entrati nel mercato. A seconda delle esigenze, potrebbero essere l’opzione superiore.

Ti mostrerò come fare la scelta giusta. Al termine della lettura, capirai la differenza tra un copywriter e uno specialista dei contenuti. Non solo, ma saprai esattamente quale assumere per massimizzare le vendite in tre situazioni promozionali comuni.

Cominciando dall’inizio…

Qual è la differenza tra uno specialista di contenuti e un copywriter?

Sia gli specialisti dei contenuti che i copywriter operano nel framework di risposta diretta. Ciò significa che scrivono con l’intenzione di generare una risposta specifica, come un social media simile o condiviso , iscrizione a newsletter via e-mail , webinar RSVP o un acquisto. Ciò che separa questi scrittori sono le tattiche che usano per ottenere la risposta desiderata.

Per essere chiari, quando assumi uno scrittore, non vuoi semplicemente assumere alcuno scrittore; piuttosto uno scrittore specializzato non solo nella scrittura, ma nella scrittura che ha dimostrato di convincere i vostri clienti e potenziali a intervenire.

Quando stai cercando di esternalizzare vedrai una vasta gamma di prezzi dagli scrittori. Un buon contenuto o copywriter sarà significativamente più costoso di un semplice scrittore di articoli. Lo scrittore di articoli regolari semplicemente fa ricerche di fatti e scrive articoli mentre lo scrittore è esperto nell’arte del content marketing e del copywriting è specificamente addestrato a scrivere in un modo che porterà alle vendite. Qual è il punto di pagare per il contenuto e il copy se non genera entrate?

Gli specialisti dei contenuti utilizzano i contenuti per creare consapevolezza del marchio e spingere all’azione. Aggiornamenti sui social media, post di blog, articoli di newsletter e pubblicità o pubblicità “native” sono il loro parco giochi. Il loro invito all’azione è talvolta ovvio, ma più spesso è una spinta sottile. Ciò aiuta a mantenere il prodotto o il marchio in primo piano nel mercato desiderato e a “riscaldare” un potenziale pubblico per i successivi sforzi di vendita.

Le “pubblicità native” sono annunci molto simili agli articoli. Potresti averli visti su quotidiani regolari in cui vedrai un lungo articolo che assomiglia agli altri articoli sul giornale, ma in realtà è un contenuto che vende un prodotto o un servizio o cerca di convincere il lettore a prendere un qualche tipo di azione. Questi “annunci nativi” si trovano anche su Internet.

I copywriter, d’altra parte, sono puri scrittori di vendite. Mentre possono scrivere contenuti, i copywriter preferiscono il copy che porta a una vendita. Annunci PPC, e-mail e sequenze autorisponditori , landing page, lettere di vendita brevi o lunghe, lettere di vendita video … è qui che brilla un copywriter.

Date queste differenze, quale scrittore dovresti assumere? Dipende dalla tua situazione e dai tuoi obiettivi. Lascia che ti accompagni attraverso tre delle più comuni situazioni promozionali per mostrarti cosa intendo …

Mentre nella maggior parte dei casi stai meglio esternalizzando le tue esigenze di copy a un professionista, ogni imprenditore dovrebbe avere una conoscenza di base di ciò che è una copia buona ed efficace. Leggere alcuni buoni libri sul copywriting e studiare il copy dei concorrenti nel proprio mercato può essere d’aiuto in questo. In questo modo puoi valutare il contenuto e copiare l’outsourcing e determinare se stai lavorando con uno scrittore competente.

Scenario 1: una promozione per il tuo file “House”

Per questo primo scenario, concentriamoci su una delle sfide più comuni che i marketer devono affrontare: la promozione di prodotti e servizi per l’elenco di posta elettronica e i clienti esistenti .

Qui, hai un pubblico che ha già familiarità con la tua azienda. Hanno comprato qualcosa o hanno alzato la mano come potenziali clienti iscrivendosi alla tua lista. Ora, vuoi che facciano il passo successivo e acquistino beni o servizi aggiuntivi.

Chi dovresti assumere?

Il miglior copywriter che puoi permetterti!

Un copywriter di prim’ordine crea e-mail e pagine di vendita coinvolgenti per ricavare entrate aggiuntive dal tuo file aziendale esistente. E, anche se invii quotidianamente la tua lista via e -mail , un copywriter esperto può rendere le tue e-mail di vendita qualcosa che il tuo pubblico acquista regolarmente.

Quando si scrive un copy, specialmente nella propria lista di casa, è importante che la copia sia scritta nella “voce”, in modo che ci sia un tono coerente nei messaggi. Un buon copywriter vorrà intervistarti e rivedere i materiali del passato per avere un’idea di quale sia la tua voce.

Scenario 2: Attrazione e “riscaldamento” del traffico freddo

Attrarre e conquistare il traffico freddo è difficile. Che tu riceva questo traffico dalla ricerca organica o dai posizionamenti a pagamento , devi fare un’ottima prima impressione.

Qui, uno specialista dei contenuti ti offre il vantaggio. Perché? I browser Web moderni sono sia sofisticati che sciatti. Annusare le piazzole di vendita e scappare – velocemente – è ciò che gli piace di più. Per aggirare le loro difese, devi offrire loro qualcosa che bramano … contenuti di alta qualità.

Pensala come una proposta di valore “dai per ottenere” …

Offri contenuti coinvolgenti e informativi. Il tuo pubblico di destinazione viene catturato. Cominciano a conoscere, apprezzare e fidarsi del tuo marchio. La relazione fiorisce e si riscalda, dandoti un ambiente amichevole in cui i lettori hanno maggiori probabilità di diventare i tuoi acquirenti migliori e più preziosi.

Questo sta diventando sempre più importante in quanto le persone stanno diventando cieche nel raddrizzare annunci pubblicitari sui social network. Desideri utilizzare un approccio in due fasi in cui offri prima il valore, quindi spostalo nel processo di vendita. Oggi puoi effettivamente pubblicare contenuti di forma estesa su reti come Facebook e LinkedIn, offrendo valore alle persone su tali reti e riportandoli al tuo sito Web dove puoi utilizzare approcci di vendita più tradizionali.

Scenario 3: lancio di un nuovo prodotto

Portare un nuovo prodotto sul mercato è un investimento importante. Ci sono molti soldi, tempo e risorse sulla linea. Quindi quale scrittore dovresti assumere per i migliori risultati?

Tutti e due!

Per i lanci, specialisti del contenuto e copywriter lavorano insieme per massimizzare la risposta. Ecco come…

Lo specialista dei contenuti “preriscalda” il pubblico di destinazione con una campagna anticipata di articoli e prese in giro sui social media. Pezzi che evidenziano i vantaggi del prodotto senza menzionare il prodotto stesso possono generare un notevole interesse prima che i primi materiali promozionali vengano resi pubblici.

I materiali promozionali stessi – landing page, lettere di vendita e sequenze di follow-up e-mail – svolgono il “sollevamento pesante” necessario per chiudere la vendita. Qui, vorrai un copywriter altamente qualificato. Ottieni il meglio che puoi permetterti per un copy che aggancia il lettore in prima linea e non li lascia andare fino a quando non hanno acquistato.

Con il copy scritto, anche uno specialista dei contenuti può prolungare la durata del tuo lancio.
Usali per accoppiare una lettera di vendita consolidata con un flusso costante di annunci o mini case study appena scritti. Ciò attirerà nuovo interesse organico e traffico verso la tua offerta.

Un ultimo avvertimento, quando si tratta di assumere un copywriter in genere ottieni quello per cui paghi. Non lasciarti attrarre da scrittori e copywriter di articoli economici. In generale, sono economici perché semplicemente non possono scrivere copie e contenuti che ottengano risultati. Il vecchio adagio “paghi quello che ottieni” è particolarmente vero nel mondo del copywriting e del content marketing.

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